招生共总结

今年暑假，我受系部的委托负责咸阳市的招生工作，通过整整一个假期的辛苦工作，我们这个招生团队在学院招办和系部领导的正确指导下，团结一心，全力以赴取得了较好的效果，能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师和跟我奋斗在招生一线的其他老师们，为了总结经验，找出不足，为我院今后的招生工作奠定一个良好地基础，我想由以下几点予以总结：

第一：遍地撒网，广泛宣传

面对各大职业院校竞争越来越激烈的严峻形势，为了扩大我院的知名度和影响力，我们招生小组，首先对咸阳市管辖的两个行政区八个乡镇九个事处中，人员密集的地方张贴宣传画、悬挂横幅，其次，对每个乡镇的重点村庄进行地毯式的搜寻，力争把我们学校招生信息送到考生手中，最后，利用我校在校生、毕业生等学生资源，进一步扩大我校的宣传力度，这样不但增加了生源学生家长对我们学校的可信度，而且更具说服力。我们咸阳招生组共有教师四名，学生三名，在我们七人的共同努力下，我们共招生54人，其中报名交钱

的有46名，其中8人选择了复读，完成招生指标的百分之六十四。

第二：地毯搜寻，锁定目标

在前期广泛宣传的基础上，第二步我把我们的招生团队的7人划分成了三个小组，划分区域，分片包干，以便在第一时间里获得最多的生源信息，在没有学生信息的情况下我们走村串户，先是简章铺满各村各户，在群众中了解信息，然后将所掌握的信息进行汇总，锁定

目标，我们针对这些信息挨家挨户进行重点宣传。

第三：耐心说服，报我学院

在掌握了潜在生源信息的基础上，我们招生小组每个人都不辞辛苦、三番五次的对学生家长进行解说，详细介绍我们学院的综合实力，教师团队，硬件、软件设施和当地优秀毕业生分配的具体情况，并站在家长的立场上分析学生今后的发展状况，这样不但拉近了我们和家长的距离，而且增加了我们说话的可信度，很多家长都被我们的诚心和敬业精神所打动，主动和我们联系参观我院，起到了良好地宣传效果。

第四：参观我院，详细介绍：

通过前期我们的大量工作，我们把学生与家长带到我们学校参观，在接待老师热情周到的讲解和我们各个专业老师耐心详细的介绍下，我们的专业老师不但讲解了本专业任教老师的职称，在教学中采用先进的教学方法，而且具体的讲述了本专业的发展前景和今后的就业情况，还对我们学生家长讲了我们学院对学生的管理情况，学生在校的衣食住行等都进行了不厌其烦的宣讲，彻底打消了一些家长担心（学不懂，吃不好，睡不好）的问题，让绝大多数学生和家长都被我们学院严格的管理，良好地分配渠道所吸引。高高兴兴地带领学生报考我们学院。

第五、在整个招生过程中我们这个团队涌现出的一些感人事迹：我们的陈已经年过半百，每天还顶着烈日战斗在招生第一线，其中在窑店毛王村宣传时，被五六只狼狗团团围困，情况十分

危急，差点被狗咬伤，后来在村里人的帮助下才得以解脱；还有贾，每天不但要驾车几百公里，入户宣传，接送学生和家长，晚上还要整理资料，商讨明天每个招生小组的具体工作；由于天气实在太热，每天走路时间过长，两个大腿严重磨烂，每天必须涂抹爽身粉才能出门工作，就是在这种艰苦的条件下，为了学院的招生工作也没有休息一天，继续埋头在招生岗位上；还有杨、王两位老师，自己的孩子都不到半岁，正是需要父母照顾的时候，可是他们为了学院的生存与发展，舍小家顾大家，从来没有叫苦叫累，默默地和我们战斗在招生的最前沿：还有宣传员惠同学，在招生期间患不幸上了中耳炎，每天都要打两瓶吊针，医生让他在家休息，他却依然冒着酷暑顶着烈日坚持在招生岗位上；更可敬的是我们的宣传员王同学，有一次发着高烧，白天实在不能和我们一起外出宣传，为了扩大宣传力度，他下午五点至九点在可都广场设点进行宣传，去掉了良好地效果；诸如此类的事情还有很多很多…

第六、在招生过程中会遇到很多困难和问题，我觉得有以下几点：

1.由于地理位置不熟悉，因此造成了人财物的巨大浪费。

2.招生深入到乡村的时间有点晚，再加上没有生源信息，错失了潜在生源的最佳宣传时机。

3.招生团队的人员较少，在实际工作中，我们都显得力不从心。

4.由于招生市场混乱，部分家长，对招生人员持怀疑态度，使我们的宣传较难开展。

5.由于中考高考的学生骤减，再加上今年的大专分数线很低，因此严

重影响我们的招生人数。6.学生宣传员的素质及交际能力的欠缺造成宣传沟通上的的困难。

七、改进措施：

1.尽量不要更改每个系部的招生区域。

2.在电视或媒体上大量宣传我院，不断提高我院的知名度。

3.提早和各个生源学校联系，把有可能上职业院校的学生带到我校参观了解。

4.尽量增加我院的统招名额。

5.学院应优先选用在当地生活过或户口在当地的老师带领着其他的招生宣传员，去宣传，这样说服力强，也了解当地的情况，避免了时间上，人力上的浪费。还有已经在当地宣传过或在当地有人脉资源的老师，应放在当地宣传。

6.前期学院学生工作部门应对学生进行摸底，找出素质和交际能力强的学生作为招生宣传骨干，进行专门的培训，合格后进行招生宣传工作。