财务管理沙盘推演团队总结

在这次沙盘推演实验中，我们团队——集团在一轮又一轮的比赛中经过不断的磨合，愈发默契，大家团结协作、集思广益，最终以第一的优秀成绩地结束了这次沙盘推演实验。大家虽然分工不同，但是目标一样，一心为把我们的集团建立成为能使企业效益最大化、股东权益最大化、经济利润最大化的经营团体而奋斗。

在本次实验中，我们将课本所学知识如企业经营战略与战术的运用、融资决策和现金流管理等较好地融入实践，从而加深了我们对理论的理解。此外，这次沙盘推演实验让我们切实感受到了团队精神的重要性，没有英雄的个人，只有英雄的团队。一个优秀的团队能够激发出个人的潜能，而正是每个人的努力造就了团队的成功。

一、比赛流程

通过四轮试运营，我们熟悉了竞争规则和比赛流程，明确了经营目标和竞争策略，集团逐渐掌握了一套自己的管理运营模式。在正式比赛每一次运营之前，我们都会将账面金额与盘面资金进行核对，以确保账实相符；其次，在支付完上一年的所有费用之后，将所有固定费用摆上沙盘盘面；最后，开始讨论本年的经营计划。按照流程，我们会大概估计本年新租赁设备和招聘工人之后剩余的货币资金，以确定是否需要贷款，贷多少款；接着，如果银行贷款还是无法解决资金紧张问题，我们则会将应收账款贴现；其次，开始讨论投标哪些客户，以多少价格竞标；最后，开始核算费用收入，编制报表。

二、比赛中遇到的问题与解决方案

从试运营到正式运营的整个过程中，我们主要遇到了以下几方面问题，并积极寻找解决方案，调整经营策略。

1.融资渠道与手段——贷款还是应收账款贴现

期初，财务经理估计出本年所需现金，决定是否需要融资。通过对比贷款的利息费用和应收账款的让售费用，从而选择最有利的融资手段以及具体金额。

2.市场选择——进入亚洲市场还是欧美市场

从成本角度考虑，我们决定只进入一个市场。在试运营中，我们尝试进入欧美市场，竞争相当激烈；在正式运营中，虽然亚洲市场需求远大于欧美市场，但

我们预期亚洲市场竞争会更为激烈，所以，我们仍然选择了欧美市场，事实证明，我们在欧美市场具有绝对优势。

3.设备增减——租赁还是购买

经分析，每台设备5年的租赁费用为10，购买费用为11，每期折旧为1，第5期可回收6。但规定，设备只能在生产之前处置。为保产能，我们决定租赁。

4.竞标计划——高价还是低价

试运营时，我们采取低价策略抢占市场份额，但了获利空间；正式运营时，由于市场需求激增，我们果断改变竞价策略，争取高价夺标，实现收益最大化。但稳妥起见，我们每期购买大量标书。

5.编制报表——速度还是准确

试运营时，为求迅速完成报表，我们在核算货币资金时出现了一些问题，如漏记税金、误填材料费等。正式运营时，我们更加注重准确性。

6.财务指标——利润还是货币资金

根据综合排名表，我们发现虽然每期利润较高，但排名相对靠后，经讨论，主要问题存在于总资产规模较大时，只有提高利润，才能提高排名。所以，我们后两期更加追求利润最大化。

三、收获

1.大家进军同一市场时，一定要抢占市场

抢占市场的关键在于竞标，我们针对市场行情制订了相应的竞标计划，获得了较为理想的收益。

2.要做好长远规划，选择有利市场

我们的成功很大程度上得益于我们选择了竞争压力相对较小的欧美市场，为集团今后的发展奠定了良好的基础。

3.分析市场行情，抢夺优质客户。

结合市场需求和实际产能，制定出最优的订单组合，给出合理的价格，获得优质客户，力求满负荷生产。

4.做到资金合理配置，实现利润最大化。

通过选择正确的融资渠道、控制成本费用、扩大销售收入，实现利润最大化。

5.注重团队精神，共创集团大业。

团队成员各司其职，团结协作，在CEO的带领下，取得了令人满意的成绩。商场如战场，在比赛过程中现场浓烈的实战气氛让我们身临其境，切实的感受到市场竞争的激烈和残酷。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地做出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。切忌没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守，我们最后的胜出，可谓是稳中求胜。

这次的沙盘推演实验就此落下帷幕，我们从中收获良多。在此感谢团队的默契配合，感谢老师的悉心指导。