牛肉系列休闲食品营销策划方案

2、6。

3、5月2０日完成机场合作事宜。

4、８月底完善西宁销售。

十一、全国市场推广进度

因休闲食品以西南、华中消费者认知度高，礼品以华东认知度较高外，香巴拉系列产品以北方为主，故公司产品按口味，地域生活习惯按四条销售路线推进：

1、10月1日－12月31日推进重庆、成都、昆明、贵阳。以成都为重点，产品以牛肉雪茄、牛肉饼为主，Ａ、10月1日－10月31日，成都零售进场价段，同时洽谈机场、夜场经销商。

Ｂ、11月1日－11月30日，成都夜场、机场进场完毕。

Ｃ、12月1日－12月31日，重庆、昆明开发完毕。

2、2００6年元月1日开发西安、郑州、武汉、长沙至4月31日，产品以牛肉饼、雪茄为主，同时启动。3、2００6年5月1日起开发华东：杭州、南京、济南、上海、福州至9月30日，产品以礼品件、牛肉饼、雪茄，牛肉能量棒为主。

4、０6年10月－12月31日开发华北市场。

十二、20__年5月15日上市推广前所需物品：（由设计室设计并制作完成，市场处协作参与）。

宣传VI设计

吊旗、宣传画、POP、立牌（纸型）。

赠品：啤酒启、钥匙扣、笔。

促销小姐服装。

促销台、屏风。

宣传标准MO

希望于5月8号之前出设计标准，5月15号左右制作完。

十三、媒体广告投放计划：

1、兰州――西宁高速豪华大巴。

2、兰州、西宁XX广告牌。

3、西宁公交车。

4、夜场显要位置要有宣传画面、立牌、吊旗等。

5、礼品店要量身定做写真喷绘。

6、宾馆挂旗、。写真喷绘。

７、终端堆头、促销台等。

８、根据上市具体情况策划大型的营销活动。

十四、世界屋脊牛肉休闲食品上市广告和促销活动费用预算：

1、前期试点宣传推广用品约4万元。

2、促销费用约6万元。

3、广告费用约12万元。

合计：人民币：22万元。

十五、世界屋脊牛肉休闲食品上市操作事项：

操作事项：

1、进场要求：

A：先大后小（先进入A类在当地营业面积大、客流量多的终端）

B：先难后易（因各种因素难以短时间先进入容易的终端）

C：逐步推广：各地可根据当地销售渠道布局，逐步扩大到其它终端，提高产品终端普及率。

2、人员配置要求：世界屋脊牛肉系列产品上市前，上市中，上市后必须有专人协助分公司操作及跟踪工作进展，反馈工作中的问题，进场陈列，完善促销制度等工作。

3、产品陈列要求：

宗旨：世界屋脊牛系列产品必须与当地终端销售较好的同类竞争品牌同时陈列。（位置要显要）

4、终端跟进要求：

重点工作尤其是超市及经销商的管理，掌握好，勤跑，多看，发现问题及时解决，不能拖拉，勤于超市、经销商、夜场管理人员沟通及得到各方面的理解支持。概括为：坚持不懈，持之以恒，切莫一朝一夕。