季度工作计划模板

　　根据**集团有限公司“企业负责、属地管理、各负其责、确保安全的原则，以及县安全管理部门20xx年安全生产工作安排部署，为确保公司全年无重大事故安全生产，实现公司董事会下达的安全生产指标，公司领导对今年的安全生产工作提出了新的要求，我们要抓住机遇，负重自强，团结登攀，锐意进取，依据**集团有限公司下达的《安全承诺书》及考核方法及标准，认真组织开展安全生产管理、监督和考核等工作，并力争在生产安全、交通安全、人身财产安全、资金安全等管理工作上有重大突破。使环境、职业健康安全管理体系正常有效运行，下半年我们应重点做好以下几方面的工作。

　　一、确立指导思想，明确管理目标

　　1、用安全发展科学理念引领安全工作

　　坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原则，认真贯彻落实国家有关安全生产的法律法规和强制*标准，规范和加强安全生产的监督管理考核力度，不断提高自身管理水平，牢固树立“生命、健康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定发展服务。

　　20xx年下半年我们工作的原则是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。

　　2、安全目标

　　安全生产年度内无重大火灾、工伤设备、沟通事故，无影响社会和集团稳定事件。

　　b、千人重伤率：≤0.15‰

　　c、千人负伤率：≤2‰

　　d、争创各级文明、标准化安全生产现场

　　二、完善管理制度，健全安保体系

　　1、完善安全生产责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和生产过程中的安全职责，是安全生产工作制度化、规范化、科学化的重要手段，是搞好安全生产的基础。

　　2、完善安全教育培训制度。新的形势对企业的安全教育提出了新的要求，对安全教育培训制度进行必要的调整，使之更加制度化、规范化，以提高全体人员的安全意识和安全生产管理水平，也是企业长期发展的需要。

　　3、完善安全生产奖罚办法。制定合理的奖罚办法是为了更好地落实安全生产责任制，激励先进，鞭策后进。

　　4、完善职工伤亡事故管理办法。是为了进一步规范公司生产安全事故的报告制度和处理办法。

　　5、充实加强安全生产领导小组成员，在总经理的领导下开展各项安全管理工作，配备专职安全员负责日常安全监督检查管理工作，安全重点部门应指定兼职人员负责安全工作。

　　三、加强学习宣传，全面提高认识

　　1、各级领导要进一步学习和贯彻《中华人民共和全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制标准;提高认识，在工作中做到依法办事。

　　2、各岗位员工要通过对国家有关安全生产的法律、法规和强制*标准的学习，理解和掌握相关条款，明确自己的安全职责。

　　3、各岗位员工要了解安全生产的各项规章制度和操作规程，提高安全意识，完成“要我安全”到“我要安全”最终到“我会安全”的质的转变。

　　4、开展好“安康杯”安全竞赛活动和“安全生产宣传月”活动，通过宣讲、图片展览、安全常识教育等活动，提高领导和员工的安全意识，努力营造“人人关注安全，人人关爱生命”的氛围。

　　四、搞好教育培训，提高员工素质

　　1、根据国家有关规定，明确各职能部门的安全职责，制定培训计划，并适时组织实施。

　　2、组织各岗位员工学习《中华人民共和全生产法》和《安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律、法规和强制标准中的针对xx条款，以便明确职责。

　　3、各部门今年安全工作的重点内容是：健全完善安全管理制度，落实安全责任，加强对员工的安全知识培训。

　　4、严格执行《安全生产管理条例》第三十第一款的规定：作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前，应当接受安全生产教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。

　　五、加强监督管理，减少事故发生

　　1、建立健全安全生产管理机构，落实安全生产责任制度。制定安全生产奖惩办法是监督管理的基础;配备高素质的专职安全管理人员，是国家的要求，也是加强监督管理，落实各项安全生产规章制度的重要保证。

　　2、公司安全监督管理的重点是生产过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等项目，监管的重点是设备和人身安全。

　　3、各部门特别生产、物资部门应加大对自管项目监督检查的力度，遏止安全事故的发生，各部门每月应按时上报安全月报表。

　　六、加强自身建设，不断持续改进

　　1、重视完善安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员队伍的建设，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的安全管理干部。

　　2、按公司生产要求和发展的需要，有计划，有步骤地进行安全人力资源的配备。

　　3、建立安全管理信息反馈制度，虚心接受改进意见，及时总结经验教训，认真督促落实整改措施，将好的议、好的方法应用到管理实践中，不断提高安全管理水平，更好地为公司的发展服务。

　　安全生产工作任重道远，全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定要用心抓好抓实安全工作，不断增强安全保障能力，努力实现安全生产与发展。

季度工作计划模板

　　一、项目开盘日期

　　1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。

　　二、开盘前准备工作

　　1、销售员的培训

　　（1）房展会在海口项目在定安，销售员对定安的人文环境的了解

　　（2）项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。

　　（3）房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。

　　2、房展看房车辆

　　（1）现场车辆调配2辆看房车现场待命

　　（2）引导去现场客户工作分工（内外场搭配）

　　3、现场销售人员

　　（1）售楼处布置

　　（2）现场接待人员工作安排

　　4、房展会现场布置

　　（1）已绿色环保为主线布置现场

　　（2）花草树木租用

　　（3）立体沙盘位置

　　（4）形象背景墙

　　5、人员初步安排

　　（1）售楼处（薄总，张文姬，王雪）

　　（2）展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）

　　（3）外场派单（小朱内廊，王艳红外门）

　　（4）司机（李总，朱永光）

　　（5）应急（董总）

　　6、网站建立

　　（1）日常更新

　　（2）销售信息发布

　　（3）信息反馈

　　三、开盘当月销售计划及工作

　　中小户型1-2套

　　2、3号统计房展期间客户，4号做出划分（意向性）5号进行回访筛选6-8号进行针对性沟通，后续工作重点安排（回访-沟通-挖掘）每三日上报回访笔录。

　　四、开盘当月宣传工作

　　1、地点海口本市

　　2、外地人聚集地（世贸，海甸岛）

　　3、商业区（国贸，明珠，东方）

　　4、岛外入住公司（海口重点写字楼）

　　5、海口分点场地周边

　　五、2月工作计划（海口分点场地为重点）

　　1、统计上月宣传派单各地数量而定。（围绕上月区域做重点划分）

　　2、根据海口市区其他活动影响力（调整或者增加派单点）

　　3、每三日上报回访笔录，网站更新反馈六、2月宣传计划

　　1、在内陆宣传，重点区域（山西，东北，浙江）

　　2、山西，东北（重点经济城市设点）

　　3、宣传方针（围绕环境和投资）

　　4、宣传资料（硬性与软性）

　　六、2月销售计划

　　2套

　　七、3月工作计划

　　1、外点的跟进

　　2、外点宣传资料的补充更新

　　3、日常内点工作的安排调整

　　八、3月宣传工作

　　1、督促跟进分销商的宣传

　　1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划

　　5套，（引申作用大）

　　日常必做工作安排（不分时间）

　　1、现场培训及人员安排

　　2、与总部衔接

　　3、团购车辆安排

　　4、团购客户现场接待

　　5、散户接待

　　6、与各分销点衔接

　　7、每日工作日志

　　8、每日回访情况

　　9、与开发商销控衔接

　　10、工作总结

季度工作计划模板

　　背景资料：

　　深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

　　一、获得会议信息：

　　市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

　　二、确定工作内容：

　　会前(沟通)

　　1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

　　2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

　　3.与品牌商总部能否达成互动安排：

　　1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

　　2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;

　　3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;

　　4) 立新安排场地，单独举办说明会;

　　会中(沟通)

　　1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);

　　2、邀请参观总部和旗舰店。

　　3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

　　4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

　　5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);

　　6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

　　会后(沟通)

　　1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理电话。

　　2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

　　三、总结推广会效果

　　常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

季度工作计划模板

　　一、十月份工作重点及目标

　　调整部门的落实、公司秋冬订货会

　　二、工作内容

　　1、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。

　　2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　3、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。

　　4、 加大推动公司O2O的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。

　　5、 加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。

　　6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析，收集资料信息。

　　7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。

　　8、 公司秋冬订货会各项工作的落实。