渠道专员工作计划
渠道部组织框架及工作计划表
一、渠道部组织框架：
经理
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主管（1—2名）
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专员（1名） 专员（1名）
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企业团购 其他渠道
二、团队目标：
1、四月份渠道销售目标：80套；
2、渠道拓展的方式：a、公司目前现有的电商团队 b、周边10公里以内的企业和单位进行团购拓展 c、其他渠道拓展：加油站单页的派发、周边写字楼、网络营销
三、团队奖惩制度：
1、渠道内部规章制度：
A. 团队目前分为三个部分：电商、团购和其他渠道拓展；
B. 电商由渠道主管负责、团购和其他渠道由专员负责，但这三个部分统一
由渠道主管统筹；
C. 每月每天制定考核目标，实行责任到人制度。电商每月的销售额不得低
于上个月销售额的10%，负责团购渠道专员每天不能拜访低于6家意向企业，负责其他渠道拓展专员，周边加油站每天拜访不得低于三家，周边写字楼不得低于两家，网上销售帖子，每天必须及时更新。
D. 各个部分的渠道专员每天不能完成当天制定的工作任务，由渠道主管陪
同加班，直至把当天的工作安排完成为止；
E. 如渠道部门不能完成当月定制的销售任务，整个渠道部门都要接受相应
的惩罚，扣除当月工资及佣金的10%作为惩罚，如第二个月超额完成公司或部门制定的销售任务，返还上个月扣除的相关费用；
四、薪资制度：
（一）、基本工资
1、渠道专员： 1）底薪：3300元/月
2）补贴：200元/月
2、渠道主管： 1）底薪：6000元/月
2）补贴：200元/月
（二）、基本佣金
1、渠道专员佣金：个人渠道拓展的销售佣金按照2.5‰结算；
2、销售主管佣金：整个渠道部门销售佣金的1.5‰结算。
渠道中心（xx）06号签发：李裕陆
渠道中心大区经理岗位职责
1、 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。
2、 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。
4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。
5、 维护公司利益，贯彻落实公司各项营销、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。
6、 及时进行市场信息收集、，并定期提交市场分析报告。
7、 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。
8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。
9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的团队。
10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
渠道中心（xx）06号签发：李裕陆
渠道中心市场督导岗位职责
1、 协助大区经理完成公司下达给片区营销中心的各项考核指标。
2、 协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（营销中心月度/
季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。
3、 培训、指导所辖区域经销商日常营运工作；树立区域样版并通过
各种形式在片区范围内广泛推广。
4、 落实公司品牌形象标准，完成片区营销中心所辖终端店铺的形象
建设与维护，确保形象达标率。
5、 贯彻落实公司各项营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执
行。
6、 实施大区制定的各类型培训计划。
7、 进行市场信息收集、，并定期提交市场分析报告。
8、 完成大区经理交办的其他各项工作。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
渠道中心（xx）06号签发：李裕陆
渠道中心销售助理岗位职责
1、 负责初审渠道中心外派人员的差旅费用并协助报销
2、 协助分管总监收集各项工作表单：工作报告、工作计划、工作总
结及市场分析报告并汇总提交。
3、 负责传达公司各项通知及相关部门文件。
4、 负责传达分管总监对渠道大区各岗位人员的工作指令。
5、 负责渠道中心例行会议的会务安排，全体人员的票务及各项后勤
服务工作。
6、 负责代表渠道中心传递相关审批表单的流转工作。
7、 完成分管总监交办的其他各项工作。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
渠道中心（xx）06号签发：李裕陆
渠道中心工程监理岗位职责
1、 协助各营销中心做好店铺装修的前期、中期及后期的专业指导工
作。
2、 确保各终端店铺形象达到公司规范要求。
3、 积极妥善处理装修过程中出现的客户疑义及投诉，及时反馈装修
过程中出现的问题。并提报验收报告。
时进行市场信息收集、，并定期提报市场装修形象分析报
告。
5、 协助大区经理完成其他各项工作任务。
上海水星家用纺织品股份有限公司
渠道中心
二零一一年三月三十日
华银集团北京公司一连渠道部岗位职责以及工作内容概括 渠道部经理的工作职责：高伟
1、正确传达销售总监渠道销售策略，并贯彻执行。
2、负责渠道部的日常工作安排，监督执行。
3、审核渠道公司月度推广计划，监督执行。
4、拓展大型渠道公司（在京项目包含3个以上的）
5、参加渠道部与渠道公司的周例会，下达销售任务，并监督完成。
6、制定渠道销售奖励机制，提升销售激情。
7、特大问题客户处理。
8、根据公司规定，定期对主管进行考核。
9、竞品项目市调，提炼销售说辞。
渠道助理的工作职责：王玥媛
1. 房源信息统计
2. 每天客户积累数统计、登记、录入名源。
3. 统计所有渠道公司的报备的数据、认购、成交数据。
4. 客户分配及反馈登记。
5. 每天、周、月数据表分析。
6. 部门花名册更新、外出登记报备、。
7. 网络推广监控。
8. 办公用品的报备、领用和管理。
9. 主管及以上会议记录保存。
销售主管的工作职责：李萌、张永超
1、完成渠道部销售任务，把控各自团队销售节奏。
2、按照经理划归的区域拓展渠道公司。
3、定期汇报完成任务情况、特大问题客户，定期报送经理。
4、协助销售顾问洽谈客户提升客户成交率。
5、维护渠道公司关系，分配渠道客户。
6、接待完毕，将渠道客户信息反馈给助理，签署渠道客户确认单。
7、销售顾问日常工作安排管理。
8、根据公司规定，定期对销售顾问进行考核。
销售员的工作职责:豆晓真、王雅静、李天、黄琤
1、 接待渠道客户的销售工作，填写渠道客户确认单。
2、 拓展二手房经纪公司（丰台区为主）
3、 网络端口运用，提升网络客户到访。
4、 定期回访成交客户提升老带新。
xx年1月18日
一连渠道部
内容仅供参考
