维普资讯 http://www.cqvip.com 网络营销是中小企业的必然选择 文／本刊评论员 英特尔安迪・格罗夫曾预言， 到２００ ５年所有企业都将是基于互联网的企业，否则根本就无法存活。 这个预言已经被一点点证实。即便是２００４年，美国有９３％的企业，英国有８６％的企业 都在利用互联网进行网络营销、交易等市场行为。 曾经，计算机是公司实力 拓产品或服务市场 发布企业信 的象征，是企业身份的摆设 息、提供技术支持、进行网上市 今天．几乎所有的企业都拥 场调研等活动；应该有完整周详 有计算机。但令人不安的事 的策划，加上准确有效的实施． 实是，中国只有４０％的企业 才能够得到期待的效果。但目前 充分利用了计算机，只有 大多数企业的网络营销仅停留在 １ ５％ｏ左右的企业懂得利用网 网络广告和网络促销上， 网上 络 其发挥的效益不足原则 广告就是网络营销 其实 是成 上信息化价值的２０％。 功网络营销的冰山一角。 这其中的缘由在于，不 在茫茫无际的网海中 如何 少中小企业对网络营销仍缺乏足够 这样从根本上增强了科技型中小企业 建立企业的品牌．让更多的人了解企 的认识，更没有掌握网络营销的必 的竞争优势。网络营销无疑为科技型 业的产品和服务．这才是网络营销真 备方法；甚至于 有创业者认为自己 中小企业提供了更多的发展机遇 并 正要解决的核心问题。当然．对于创 企业很小，或者产品单一．或者产品 正在逐渐成为科技型中小企业未来赢 业者和科技型中小企业来说．当前要 销路还不错．客户都已相互认识．竟 得竞争优势的途径和手段之一。 做的就是引进 培养网络营销人才。 然连网站都认为不需要建设． 小企 业不需要上网 。 串， 鹪 也许个别企业可以这样做，但就 大多数科技型中小企业而言，如果创 瓣 让 叁 产 辩， 业者也持这种观念．他已经或即将延 瓣 瓣 缓企业的发展步伐 乃至于 一着不 慎 满盘皆输 。 道理很好理解，在网络环境下， 人才才是成事的关键，而网络营销对 建企业网站是第一步．更重要的 科技型中小企业可以通过开展网络营 人才的要求特别高不仅要熟悉计算 是如何开展网络营销。先来看看何谓 销活动进入传统上只有大规模企业才 机、互联网．还要精通金融贸易 物 网络营销 。原雅虎中国３７２１总经理 可以进入的市场。企业规模大小、资 资经营管理，还得懂得如何通过网络 齐向东的解释简洁明了： 网络营销 金实力强弱从某种意义上讲成了无关 完成交易的各个环节．如商业信息的 就是在互联网的基础上利用互联网销 紧要的元素，网络营销的这特点． 收集、合同的磋商、运输、保险 货 售自己的产品，也就是说把互联网当 减少了歧视和市场壁垒。相对于传统 币支付等问题。 成销售工具、销售手段。 的宣传途径和方式 科技型中小企业 在今天的大环境下创业．面对愈 有研究表明，使用网络进行网上 采用网络营销的成本低得多。 发激烈的市场竞争．科技型中小企业 销售活动，其结果是增加１ ０倍销量的 借鉴比较专业的说法．网络营 只有加快网络营销的进程，才能在未 同时，只花费传统广告预算的１／１０． 销．它包括品牌策划、广告设计 开 来的发展中赢得主动。回四 １４
