如何开拓保安服务市场？得益于现代化经济的快速发展，各⾏各业都衍⽣了新的增长点。对于安防产业来说，提供产品和解决⽅案已经不能再满⾜⽤户的需求。尤其是对⼀些家庭和商铺⽤户来说，亟待以服务为主的报警运营来保障安全，提升⽣活质量。联⽹报警服务⾏业开始成为具有⼴泛社会需求和较⼤发展潜⼒的新兴产业。推进联⽹报警服务业的发展不但可以优化服务产业结构，吸纳⼤量的剩余劳动⼒，缓解就业压⼒;更能增强社会治安防控能⼒，满⾜社会各界不同层次的安全服务需求，最终达到营造良好的社会环境和政治氛围的⽬的。联⽹报警服务⾏业发展掣肘随着民众的需求不断增强，联⽹报警服务⾏业⼀直保持着较⾼的增长率。但伴随着⾏业的⾼速发展，也出现了⼀些问题，国内保安服务运营企业，尤其是民营企业，还处在发展的初期阶段，企业⾃⾝并不太成熟。⽽且，⾏业内依然存在着诸多因素，影响和制约着企业良性发展。从整个⾏业来看，仍然存在着⼀些“症结”。1、⾏业缺少服务标准⽬前来看，联⽹报警服务⾏业还没有统⼀明确的服务标准，相关监管部门⽆法对企业进⾏合理的监督和评定，⽤户也没有⼀个评判标准来选择合适的企业为⾃⼰服务，从⽽会导致⼀系列的市场乱象。2、市场乱象 ⽤户信任度不⾼⽤户对报警服务运营缺少信任感。这主要是由于市场有⼀些打着保安服务公司的名义，给客户安装没有保障的产品，收取⾼额的服务费⽤，产⽣客户信任危机，对于正规的保安服务公司造成不良影响。3、保险机制仍不完善对于联⽹报警服务⾏业来说，保险是⾄关重要的，也是⽤户⼗分看重的，保险在很⼤程度上决定了⽤户是否选择某⼀家保安服务公司。⽬前，在国内，联⽹报警运营⾏业的保险机制并不完善，⼀旦客户的⼈⾝财产安全受到侵害⽽得不到相应的赔偿时，会导致客户对企业信⼼的丧失，企业的报警运营业务就很难拓展。4、联⽹报警系统各⾃为政，联⽹程度低联⽹报警相关技术也关乎到了整个⾏业的良性发展。当前，各家的联⽹报警系统功能简单，技术落后，且后端平台也并没有完全开放，各报警系⽴运⾏必然会导致报警信息“孤岛”的产⽣，⽆法发挥联⽹系统的最⼤效能。除了⾏业内存在的弊病，保安服务企业也或多或少存在⼀些问题。⾸先表现为技术滞后。⽬前报警系统⼤多以GPRS⽹络传输为主，但仍然有少部分联⽹报警服务商仍然以传统的电话线联⽹报警为主，这种传统的报警⽅式功能单⼀，误报率⾼，容易造成资源浪费。其次是收费标准的不统⼀。企业都是按照各⾃公司的收费模式进⾏收费的。联⽹报警运营⾏业⽋缺⼀个固定的收费标准。“乱收费”、“收费⽆保障”等现象⼤⼤损害了⽤户的利益。第三点是没有完善的服务标准。没有相关标准的规范，服务质量难以界定，⽤户在选择报警服务时难以考量，导致⽤户对企业失去信任。“⼚家+保安服务公司”共建和谐市场环境国内保安企业的发展，受到诸如、制度、技术等⽅⾯的，与国外相⽐，⽆论在企业规模还是在服务质量上都存在⼀定差距，想要做好联⽹报警运营，需要⼚家和保安服务企业共同发⼒，创造⼀个和谐稳定的联⽹报警运营环境。从⼚家来说，要不断增强企业的创新和研发实⼒，提升品牌形象，给市场提供稳定可靠的联⽹报警产品，要从源头上保障产品和服务质量。1、保障产品稳定性。不掉线，系统运⾏⾃如。2、操作简便。保安服务企业和家庭⽤户都能轻松操作。
3、添加附加功能。如语⾳对讲、微信添加功能、统计客户功能，⽀持导出客户联系表，⽀持推送祝福短信和最新动态，兼容各类协议等。
4、价格合适。严格把控产品的成本，给⽤户提供最具性价⽐的产品。
5、提升品牌形象。作为⼚家，需要不断提升创新和研发实⼒，壮⼤企业队伍，提升服务质量，树⽴良好的品牌形象。
6、完善的售后服务。能够给保安服务公司提供培训、技术⽀持等服务，给⽤户提供及时⾼效的售后服务，长期协助保安服务公司为客户服务等。
艾礼安扎根报警⾏业多年，致⼒于为保安服务公司提供安全稳定的联⽹报警产品和成熟的系统解决⽅案，独⽴设计研发的iCVAS视频联⽹报警云平台领先于⾏业，融合了各项创新功能(语⾳对讲、视频预录、多机联机处警、强⼤的阿⾥云服务、百度地图实时定位等)，在联⽹报警运营项⽬中能够发挥⾄关重要的作⽤。艾礼安云平台案例
同时，艾礼安也是⼀家⼗分注重⽤户体验的企业，除了为⽤户提供好的产品，也会定期搜集⽤户反馈，提升产品性能。此外，艾礼安能够主动为⽤户提供技术服务，及时解决⽤户的问题。从保安服务公司来说，其是联接上游⼚商与⽤户的“桥梁”。要从更细节的部分赢得更多的终端客户。
1、对客户进⾏分类，不同的客户提供不同的服务。加强业务拓展能⼒，推⼴安保打包新模式，提升保安业务科技含量，推⾏⼈防加技防⼀体化建设，将专业化队伍和多元化服务相结合，建⽴起架构完整的服务体系，向客户提供全⾯综合⼀体化服务的解决⽅案。⽐如，给客户免费安装宽带，送话费、流量;与物业对接，给客户提供打扫卫⽣，剪草坪，维修电路和养狗等服务等。让终端客户要切实的感受到联⽹报警对他们⽣活带来的便利，从⽽参与到联⽹报警运营的过程中来，习惯联⽹报警服务的存在。
2、练好内功，提升保安服务⼈员的综合素质。定期进⾏法律知识、专业技能和服务的培训，帮助他们形成良好的学习习惯，⽤专业服务好客户。
3、制定合理完善的收费标准。针对不同的客户服务制定不同的收费标准，对于收费准则有清晰的定位，保障客户的权益。
4、树⽴品牌意识。保安服务公司应当选择⾼质量的产品⼚商，提升保安服务队伍的整体素质，提升品牌形象。
5、与客户建⽴互惠、互利、互信的长期稳定的合作关系。做好客户维护，重视与客户的沟通交流，践⾏客户拜访制度，实时了解客户需求，及时解决客户问题。赢得客户的信任就能够在激烈的市场竞争中脱颖⽽出。结语
联⽹报警运营服务⾏业处于发展与转型的关键时期，巨⼤的市场增量促使市场不断活跃的同时，也加⼤了市场的竞争⼒度。联⽹报警运营服务落点在“服务”⼆字上，⽆论是⼚家还是保安服务公司，都要以客户需求为中⼼，持续增强品牌软硬实⼒，提升客户信任度，⽅能做好联⽹报警运营。
