TOP-BOSS 实习课程总结
指导老师:张老师 学生姓名:王宇濛(08财管一班 职务:25组腾瑞集团 CEO
一、关于 TOP-BOSS
TOP-BOSS 企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。 它融角色扮演、 决策分析、 竞争合作于一体,提升了学生的理论和操作水平,让人感受到市场营运竞争的残酷,体验承担经营的责任 与风险,在成功和失败的中体味市场环境变化的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利 弊。此外,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出,因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。 二、关于 CEO
CEO 是企业的领导者,是企业战略的决策者,他决定了企业未来的发展走向和战略定位。是企业领导 的重中之重。他的职责主要有以下几个方面。 (概括总结
●制定发展战略。这是最常见的职能。
●竞争格局分析。 根据对市场竞争对手的分析, 从而有针对性的与市场中相似企业进行强有力地竞争。 ●经营指标确定。经营指标是指有关财务指标。例如现金流量、每股股利、净现值、投资回报率等。 ●业务策略制定。 与企业整体战略不同。 业务策略更加细致化。 它针对到企业的个别产品所在市场及 产品生命周期,从而做出正确的价格广告质量定位。
●全面预算管理。时刻关注现金流和资产负债情况,把握宏观,抓住微观,不能因为所有
者权益远远 不及负债金额而导致企业破产。
●管理团队协同。作为 CEO ,是整个团队的核心人物。必然要做好团队的统筹工作。
●企业绩效分析。 根据每年各部门的运营情况而进行的绩效分析, 有利于企业找到优势和劣势, 从而 总结教训,汲取经验。
●业绩考评管理。对业绩好的部门要进行奖励,有助于各部门找到相应问题所在。
●管理授权与总结。 总结是最后一个环节, 及时总结上期经营状况并发现问题对下期经营有很好的作 用。
三、课程总结
以下是我对本次实习课程的几点感悟:
第一,高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任,又有使每个成员期望 值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每 一 个角色均各司其职,在完成各自工作的同时注意相关部门之 间的协调与配合,这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。
第二,进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业,刚起 步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料,所以仔细的研
究和分析是有必要的。 由于赛初各企业都处在同一层面上, 所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守, 产品在各市场投入及价格均以试探性为主,以便初步了解竞争对手的意图。
第三,进行准确的市场预测,做出正确的市场决策。经过一期的决策,各企业基本了解了决策的流 程,以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。如:投入相 应的行销费用后,要能够预算出下期市场潜能可达到多少;进行研发和设备维护后,要能知道下期材料转 换系数的大小;根据现有原材料成本预测下期成本,从而决定购入多少原材料等。
第四,知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时, 有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向,并有针对地做出相应的策略。比赛初期 要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向,制定自己的市场策略,并使用低价渗透,逐步提价的价 格策略。市场环境是多变的,因此制定价格时不能过于保守,使企业所能获得的利润降低;也不能过于冒 进,使产品价格与市场价格不符,导致生成产成品库存,增加持有成本,减少企业利润,乃至发生非正常 负债等。在和相关企业有较大竞争的市场,宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略,以取得 竞争优势,获得更多的经营利润。此外,还有必要密切关注各竞争对手的市场销售额,从而了解其各期产 能与下期市场潜能,考虑自身企业的产能和各市场潜能,完善自己的市场策略,进而制定更合理的市场决 策。
在这个过程中, 我感受到了整个团队的凝聚力与向心力。 那是朝夕相伴的默契, 也是坚持不懈的勇气, 更是厚积薄发的动力!感谢团队的每一位成员:CFO 郑薇, CFO 姚立爽,
COO 任华, COO 程婷、 CMO 宫文珏, CMO 牛楚檬, CPO 周雨, CPO 刘天依。感谢你们的陪伴,你们的努力,让我在这个团队中可以发挥自己的热 量,锻炼各方面的能力:
(1协调与沟通能力。 作为 CEO , 要与营销总监沟通并制定企业发展战略;要与生产总监沟通产品生 产,并安排交货顺序;还要与财务总监时刻关注现金流及应收账款。她就像一条纽带,贯穿企业之中。 (2分析与决策能力。比赛中每年广告的投放量和订单的选择都需要这种能力。经过对市场的预测 和分析,做出判断,从而决策各市场的投放量。商场中的博弈,体现着这一能力。
(3执行与配合能力。在比赛中, CEO 下达的指令及其他部门的需求要在分析之后尽力配合,有时甚 至为了大局着想要做出让步。但宗旨只有一个——为了我们的企业更好地发展。
比赛的结果不是关键,我们真正享受的是比赛的过程,在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性— —求知欲, 而且学会了团队配合的重大意义。 虽然分工各有不同, 但知识是相同的, 各部门必须相互照应, 接洽顺当。
最后,再次感谢老师和队友们!
2011年 5月 3日
