《在保险公司实习心得体会》
摘要：激情背她又不缺真诚所以很多客户只对她所推荐险种感兴趣是她业越越，从她身上我样看到了真诚我想以生活无论从事什么工作都要有对工作热情和待人真诚，我想这次实习将会给我很启发这程我不仅仅学到了有关保险知识对工作和社会也有了更加新认识
xx保险公司实习了X周
这段里我了了有关保险知识并体验了种新生活
天见了主管理据说口才是很棒初次见面感觉她很干练
保险公司氛围与其他地方相比是很不这里有种很活跃气氛这里真感受到了些以前没有感受东西
由我没有什么验不能跑业所以就呆办公室和理、组训起
保险公司每天早上都会有晨会晨会早上8准开始迟到会扣钱但只是形式上般会扣块钱样子主要还是调动积极性
晨会由主持人主持般就是组训或责理但了锻炼各业员也常会让业员上主持
晨会首先会让全体仁起立做晨操很有激情音乐节拍下做各种滂湃动作会舒缓紧张心情还会让沉睡身体舒展开
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记得天公司要让我上台作我介绍刚刚到候还有些紧张但跟着做完晨操紧张感就没了很从容上台作了我介绍
晨会还会公布昨天各业室业绩给予鼓励
从早会让我看到了朝气想必开完早会天工作将会充满激情
这次实习公司召开了两次产说会次是岁岁登高次是鸿福年年
通这两次产说会让我对险种有了新认识而且懂得了什么叫有压力才会有动力
产说会是有关产品说明会各业员会带着己邀请到客户参加产说会由主讲师讲关这产品情况让客户了到该险种价值有何优惠己能得到什么利润以便客户选择适合己险种投保
通讲师生动讲加上现场回馈奖品很多客户都会现场签单所以说产说会被保险公司看作和客户沟通得很桥梁
还记得那次岁岁登高产说会当现场签单客户并不多有5,6份吧
当位省公司讲师说还是因票价问题因我们票价太便宜有甚至不要用票所以业员就没有种压力只是随便邀请客户听便完事了随便邀请到客户又有几想真心签单呢
接下场票价0元省公司产说会现场签都是万元以上单子开始只有几业主管买了票
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但是那口才很理说明下有越越多业员购买了票就像那理所说只要买了票就定能带客户
然那天所有买票业员都带了客户而且有了不错成绩
还有就是创说会公司有像是雷霆行动等扩员活动增员任是很重
业员会带领己邀请新进人员听创业说明会有者将会留下面试
从事保险行业首先必须通从业格考试拿到格证是新进人员会进行考试培训
考试容是关保险些基知识和其他与保险相关法律法规像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保》等等
了了更多知识我和这些新进人员起进行了学习期尤其学到了很多关保险法知识收获颇丰
“让客户满”不是句空洞口
实际工作公司里有许许多多客户团队和员工努力
他们各平凡岗位上勤勤恳恳认真责用微笑耐心态和专业水平让客户满用真诚体现身价值也客户创造价值
他们也是公司线和客户打交道“形象代言人”
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还记得有次晨会理请了两名其他地区先进工作者和交流至今令我印象深刻
位上台交流声音很响亮很有我表现能力上台就唱起了歌以吸引
这是位56岁女士但是她语气气色情绪都无法让人猜出她实际年龄感觉充满活力
从她身上我看到了激情与真诚魅力无论任何人与她想出段都会感到她身上所散发激情并被所感染变得拥有生机活力
激情背她又不缺真诚所以很多客户只对她所推荐险种感兴趣是她业越越
只要对己工作充满激情我想任何工作都会变得有义
“精诚所至金石开”只有己真诚地对待别人别人才有可能接纳你才会信任你那样工作也会变得顺利
另位上台女士与前位是十分不她很静感觉很踏实也很真诚
这是两种不风格但她样优秀据说很快会升副理
她不会充满激情与你交流但是她却发展了很多下线因她待人真诚有耐心很多人都信任她都愿跟着她干是她业室人员越越多而且她关心每事
从她身上我样看到了真诚我想以生活无论从事什么工作都要有对工作热情和待人真诚
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每营销员要做得更多要努力提升己要诚信热情要学会我管理要真正客户考虑问题……每非保险人也应该对营销员多些宽容、多些理对保险多认识不要厌恶不要恐惧——它只不是份契约而已
坚持是种美德而保险公司正是有很多人因坚持不了所以途放弃了这样份人类造福事业;也因坚持不了所以看不到保险这职业崇高和伟
无论从事任何职业只有那些坚持和守望着己理想人才能继续己选择道路上走得坚定和安稳努力着打开己成功门坚持着走出属己明天
这次社会实习我深切地感受到了社会并不是每件事都会是帆风顺挫折处处存这要我们鼓起勇气迈出步吸取教训继续向前冲
我想这次实习将会给我很启发这程我不仅仅学到了有关保险知识对工作和社会也有了更加新认识
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