Xx白酒系列产品 餐饮终端首次进店铺市 方案： 张守峰 2007年10月
一、铺市目标：目前公司所属销售区域内，达成餐饮终端80%的铺市率。 二、铺市时间：10月10日——10月25日 三、铺市产品范围以及执行价格 四、进店办法
1、 目标区域市场内所有餐饮终端挨店拜访，一店不漏。
2、 要做好一家店可能拜访10次才能成交的心理准备，不舍不弃才能成交。 3、 随车带足促销品与产品宣传品，不得事后补促销品以免影响销售效果。 4、 拜访人员应分工协作，分主谈、副主谈。注重团队的执行效果。 五、铺市促销：（不同产品相同促销额度应共用一种促销品）
1、 Xx产品酒店现金进货：
每1箱，赠价值6元左右酒店用品一件（需区域经理同企划部协同调查核价后确定） 每2箱，赠价值13元酒店用品一件。（同上） 每5箱，赠价值33元酒店用品一件。（同上） 以上促销费用比例平均为15.4% 2、 xxx酒店现金进货：
每1箱，赠价值5元左右酒店用品一件。 每2箱，赠价值12元左右酒店用品一件。 每5箱，赠价值26元左右酒店用品一件。 以上促销费用比例平均为15.8% 每1箱，赠价值3.5元左右酒店用品一件。 每2箱，赠价值7元左右酒店用品一件。 每5箱，赠价值18元左右酒店用品一件。 以上促销费用比例平均为13.7% 以下内容略
3、 促销品的选购与产品品尝
（1）、促销品必须选用酒店常用用品，建议选择方便筷、餐巾纸、暖瓶、茶壶、洗衣粉、大米、炒菜锅、太空被、食用油等酒店实用品。
（2）、根据公司建议费用比例,由企划部人员会同区域经理至各市场确定促销品的种类。 （3）、促销品的选用以不超过4-5样为宜，并且随着运作时间的增加，应不断变换花样。 （4）、品尝用品应集中报告数量并提请公司批准。 本次活动预计销售产品明细：（以下内容略） 本次完成预计销量所需要的总促销费用为：xxxxx元 本次活动销售提成执行公司元提成办法不变。
第二论活动（10月25日——11月20日）
铺市结束后的餐饮终端累计进货奖励
1、15天铺市结束后，除非公司领导批准可延期铺货（延期铺货以不超过5天为宜），一律停止执行该铺市，开始实行累计进货促销。在此期间，餐饮终端每进货1箱，即可获赠累计进货奖励卡若干张。餐饮终端可根据卡内约定的奖品随时向当地经销商兑换奖品。经销商可以卡顶货款，每张卡抵货款xx元。
2、进货累计卡示例（由公司统一印制后盖章签字发放） 3、进货累计奖励卡对应产品数量：
Xxx产品，每回款1箱，送奖励卡3张。促销费用比例xxx% Xx产品，每回款1箱，送奖励卡2张。促销费用比例xxx% Xxx产品，每回款1箱，送奖励卡2张。促销费用比例xxx%
酒店名称： 送货人签字： 时间： 年 月 日 累计进货奖励卡 公司盖章方可生效
背面 1. 累计本卡10张，赠价值20元左右物品一件。 2. 累计本卡20张，赠价值40元左右物品一件。 3. 累计本卡30张，赠价值63元左右物品一件。 4. 累计本卡50张，赠价值108元左右物品一件。 5. 累计本卡100张，赠价值210元左右物品一件 说明：物品需企划部市场调查后再定，然后印制。 Xxxxx酒业2007年10月
