前言说明：
本期采购管理主题·采购谈判技巧与供应商管理是为企业公开课，采取线下讲座/网络授课等多种形式，如有需求我们可提供相关采购内训。全国大型采购管理培训中心-深圳博维职业培训为众多采购行业人士提供专业的采购系列讲座、采购沙龙、采购论坛等知识分享与人才交流平台！
课程概述：
采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40-70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大。一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中，供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视。博维采购培训组织本节采购专题课程“采购谈判技巧与供应商管理”从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础，学习如何规避采购合同的陷阱条款。轻松规避采购过程中的风险和误区，学习成本减低的基本方法和独门技巧，帮助提升企业在采购方面的利润空间，讲师通过鲜活生动的案例解说，使学员在轻松愉快中掌握采购谈判的秘诀。
课程纲要：
一、采购的战略与决策
1、什么是采购及采购的职能 2、战略采购与采购战略的区别 3、采购品种的战略决策 4、对供应商的战略决策 5、涨价的征兆及如何应对
二、采购的组织管理
1、采购部门的设置原则和组织类型 2、采购管理部门的职责
3、采购流程的合理化设计原则 4、采购人员的绩效评估
三、采购成本的控制
1、采购成本构成及影响因素 2、采购作业流程及内容
3、四种生产物料的采购原则 4、降低采购成本的19大手法 5、采购批量变动与价格折扣 6、供应商报价的两种方式
四、采购的谈判管理 1、谈判前三项准备 2、制订采购谈判方案 3、比价议价的方法
4、善用议价技巧
5、压榨策略/多角化策略/平衡策略 6、采购谈判的战略战术
7、创建采购谈判强势的15个技巧 8、采购谈判的6个方式 9、选择采购谈判的时间
10、采购谈判三种策略和心态的十维度 11、谈判高手的19个特征 12、采购
五、供应商管理
1、供应商管理体系的构建
2、建立基于供应链的战略合作伙伴关系 3、新供应商的初选
4、核心供应商的开发与评价程序 5、供应商选择的考评因素 6、供应商的定期评估程序
