菜公社净菜配送公司
项目计划书
目录
1。0执行摘要 ......................................................................................................................................... 3
1.1 公司概况 .................................................................................................................................. 3 1.2注册资金 ................................................................................................................................... 3 1。3投资收益评价 ......................................................................................................................... 3 2。0市场分析 ......................................................................................................................................... 3
2.1市场定位与目标客户 ............................................................................................................... 3 2.2市场预测（市场占有率） ....................................................................................................... 4 2。3竞争分析 ................................................................................................................................. 4 2。4项目SWOT分析 ....................................................................................................................... 4 3。0营销策略 ......................................................................................................................................... 5
3.1产品特征 ................................................................................................................................... 5 3。2产品定价 ................................................................................................................................. 5 3。3销售渠道 ................................................................................................................................. 5 3。4宣传推广 ................................................................................................................................. 5 4。0人员与组织结构 ............................................................................................................................. 6
4.1组织结构 ................................................................................................................................... 6 4.2团队成员 ................................................................................................................................... 6 4。3部门/岗位职责 ....................................................................................................................... 6
5.0财务分析报告 ................................................................. 7 6。0风险分析与对策 .............................................................. 8 7。0企业的愿景 .................................................................. 8
1。0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称 菜公社净菜配送公司 公司类型 有限责任公司 注册地址
主要经营范围：提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。 产品/服务概况：随着生活节奏的加快,上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务,并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。
市场机会:目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。但社会具有很大的市场需求,即有很大的市场发展空间。相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务,可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体,形成稳定的消费市场。
1。2注册资金
10万元整
1。3投资收益评价
总投资额600000元，投资收益率6.3%。
预期净利润（税后利润）：第一年年增长率30％，第二年年增长率80%。
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1、产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。 2、竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和服务.
3、消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的
人群。
4、目标客户：25—30岁单身白领或非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙；30-45岁注重家人健康饮食，习惯在家做饭,收入较高;45岁以上注重生活品质，喜爱烹饪。
2。2市场预测(市场占有率）
经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化.净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化,净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。
2。3竞争分析
将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较. 主要竞争者：现有农贸市场与超市.
2。4项目SWOT分析
优势:
团队的专业性成员,优越的增值服务（净菜营养搭配)，一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农和节奏加快的城市化生活。
劣势:
融资困难，缺乏经验,对市场的把握程度较低,替代产品市场及同类市场的竞争，客户群范围相对窄。
机遇：
市场稀缺 ,城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农,可给予必要的扶持。
威胁:
同产品的竞争 ,替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险,突发事件概率比起其他行业大。
3.0营销策略
3。1产品特征
自选净菜:
客户自由选购所需菜品,配送到户。 选择性广—-菜品丰富,客户可根据自己喜好自由选择品种数量。便捷快速--自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。
安全放心——专业清洗及食品加工技术.保证卫生以及最大程度控制营养流失。
个性化营养净菜服务:
针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。 针对性—-根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划.
个性化数据库-—为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议.
3.2产品定价
与市场价格同步，同时收取部分服务费用.
3。3销售渠道
销售渠道—-面向最终消费者
1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。 2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。 3、进行目标市场的细分,填补市场空缺,避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争.
4、为顾客提供更加便利，舒心的服务.
3。4宣传推广
推广方式:
1、网络推广：建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍.可借助网站进行菜品预定.在一些相关网站进行广告宣传。
2、制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进. 3、促销活动：开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。 4、数据库营销:建立免会费的会员制度,主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。
4.0人员与组织结构
4。1组织结构
总经理、总经理助理、市场部、采购部、行政部、财务部
4。2团队成员 4.3部门/岗位职责
总经理
1、全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及年销售目标和销售计划,并督促执行.
2、全面负责公司外贸团队的管理,分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。
3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。
4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。 总经理助理
1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。
2、负责各类文件的分类呈送。做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布.
3、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作. 4、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报。 市场部
1、组织市场调查分析，撰写市场调查报告,提交公司管理层。 2、编制与销售直接相关的广告宣传计划
3、负责销售、配送
4、负责客户的售后服务，协调和维护与客户的关系 采购部
1、负责办理验收、运输入库、清点交接等手续。
2、收集供货信息,对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。
3、填写有关采购表格,提交采购分析和总结报告。 行政部
1、制定招聘计划及流程，负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作 2、拟定公司的薪酬制度及标准 3、组织、协调公司的各类活动及会议 财务部
1、负责对外经营、对内服务中的使用票据的合法性、合理性和规范性的审核、报销。
2、负责经费对请领、经费的收、付工作.
3、定期对各部门的收、支情况进行分析,及时向总经理汇报资金运转情况。 4、参与集团各部门经营管理预测和决策，参与各种生产经营会议,参与审核、审查等重要经济活动。
5、根据集团财力和发展编制财务预、结算表。
5。0财务分析报告
5.1固定资产
生产经营所需设备、工具和办公家具
生产工具和设备（水流清洗机、分拣清洗机、龙门式切菜机、气泡清机）593000元
办公家具150000元 电子设备151500元 交通工具1680000元
5.2月原材料/商品采购成本
根据具体销售额度确定
5.3月销售与管理费用预测
销售费用、宣传推广费4300元 管理费用、场地租金5000元 员工薪酬12000元 办公用品及耗材200元 水、电、交通差旅费2500元 财务费用、利息511元
5.4启动资金来源
股东自有资金及银行贷款
6.0风险分析与对策
制定严格的安全检验规章制度。严格的以市场的标准要求企业的行为. 风险：跟随国家的出台采取相应的措施.
市场风险：市场需求不稳定，市场适应期可能较长，前期顾客群较为狭小，农产品价格。做好充分的市场调查和预测，以控制对市场的投入.保证公司的产品和服务质量,从而建立自己的客户群，建立自己的品牌。
技术风险：蔬菜加工过程中的安全性，在运输中的保鲜工艺。 寻找拥有专业技术的合作伙伴,使其给予专业知识的支撑。
资金风险:缺少创业资金。完善公司的创业计划，取得投资方的青睐，努力争取资金。
环境风险：突发公共安全风险。配合国家的各种的推出，做好突发公共安全风险的预防和治理。
7.0企业的愿景
我公司希望从衡阳的个别小区为出发点进行调查和试点。经过前期的市场的试探和了解，在保证公司可以生存的条件下,扩大业务量和经营范围到整个衡阳市，建立自己16降低生产成本,建立产业链。随后复制该成功模式至全国，占领全国净菜市场30℅。
