零库存能实现吗？
在企业经营过程中，如不考虑资产的运营状况，一般都喜欢用产品的市场占有率、实现的销售收入、利润等来评价企业的经营业绩。但这样的评价往往是不全面的，并没有反映出企业的真实状况，这主要是因为忽略了库存产品和应收帐款的折损而造成的，而这两个因素往往是造成企业潜亏的重要因素。在一些产品价格变化较快的行业，如IT行业，其目前的产品月降价速度接近3%，如果产品长时间放在库房中而未能实现销售和回款，经过一段时间以后，其产品价格就会下降到大大低于原值。
零库存可能实现的方式
即进即售：指当产品入库后，在正常库存周期将所有的产品都销售出去，并同时收回货款。这种方式是最理想的销售方式，但除非是处于垄断地位或极为畅销产品，否则这种情况几乎是不可能存在的。
即进半售：指当产品入库后，除即进即售情况外，可以采取接受定金或分期付款的办法，将产品半卖半“送”，这是实际销售中最主要的方式，是比较好实现的。
超期即“送”：对于超过正常库龄的产品，可采取不付款“送”给用户使用，即赊销的饿方法。对于处于长期呆滞的库存产品，可采取用它们支付有关费用的办法“送”出去，如支付广告费、赞助费、运费、仓储费等。
通过以上三种连卖带“送”的方法，企业的产品会立刻转移出去，从而实现零库存。无论库存产品是卖出去还是“送”出去，理论上它都将保持原值，不会发生库存折损。从以上的分析可以看出，能否实现零库存关键是如何解决好应收帐款问题。
解决应收帐款问题
应收帐款的形式，主要是在产品销售环节中产生的，与所销售产品本身的畅销程度、公司的技术实力、公司的管理水平、所选择的客户是否适当等因素也有很大关系，一般说来，销售收入越多应收帐款越大。以下几种情况容易造成应收帐款成为呆帐或死帐。
1） 产品经用户使用后有明显的质量问题；
2） 技术能力不能满足用户的需要，售后服务达不到用户的要求；
3） 签定销售合同时有明显的问题，如对付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束表述不清或根本没有：
4） 用户仅以借条或欠条的方式，将产品拿走，至于有关还款期限等丝毫没有任何约束；
5） 用户是没有经济实力及履约能力的小企业或个人。
如果采用以下方式形成的应收帐款，按期清回的比例就会很高。
1） 经营的产品质量很高且稳定；
2） 经营公司有良好的技术支持及售后服务能力；
3） 选择有实力、有信誉、比较注重自己社会形象的客户；
4） 选择有一定资产及经济实力的企业及个人做客户；
5） 尽量采取分期付款、首期比例提高的办法，将待清理的余额压缩到最小；
6） 采取完善的合乎法律证据要求的放货手续，如标准的销售合同，在合同中要标明首期付款金额、付款条件、付款期限、付款方式、担保责任、违约处罚等方面的约束；
7） 聘用专职律师负责处理应收帐款事宜
8） 明确责任人，责任人必须严格按公司要求去做。
实现零库存的参考模式
找到有购买倾向的客户——客户提出分期付款——进行客户甄别——选定客户后与之签定有关手续——客户交首期货款后付货（合同到期客户付清余款则终止）——客户拒付余款——当事员工立刻报告经理——经理交由律师处理——律师依据材料（证据）立刻提起诉讼——通过诉讼胜诉收回货款及赔偿，以上是实现零库存的一种参考模式。
