分析“蓝海战略”下高职院校的竞争策略
1 “蓝海战略”概述
2005年2月，欧洲工商管理学院的W. 钱·金（W.Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Mauborgne）在二人合著的《蓝海战略》一书中最早提出蓝海战略的概念。他们将企业目前所用的战略分为“红海战略”和“蓝海战略”。“红海”代表已知的、饱和的市场，利润前景黯淡，恶性竞争激烈；“蓝海”代表未知的、新兴的市场，蕴含巨大的利润高速增长的机会。[1]
所谓蓝海战略，就是“超越产业竞争，开创全新市场”，企业规避现有市场格局中的血腥竞争所形成的“红海”，通过价值创新，追求差异化和低成本，拓展新的非竞争性的市场空间，开创属于自己的“蓝海”。蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争，同时实现机会的最大化和风险的最小化，获得更快的增长和更高的利润。一个成功的蓝海战略必须具备三种特点：一是重点突出，伟大的战略都有其重点；二是另辟蹊径，为追赶对手而制定战略将失去独特性；三是主题令人信服，清晰传达战略信息。[2]
2 地方工程院校发展遭遇瓶颈
近些年来，随着我国工业化及城镇化步伐的加快，市场对工程技术类人才的需求大大增加。同时，地方经济的发展过程中，产业结构的调整升级、新兴产业的培育和经济社会发展战略目标的实现，对地方院校也提出了新的更高层次的人才服务、科技服务和文化服务要求。在这种市场需求下，地方工程院校应运而生，并日益发展壮大。地方工程院校是“办在地方、地方投资、地方管理、服务地方”的院校。新建工程院校以培养应用型人才为出发点，但由于自身的局限性，在教学、科研、管理和社会服务等方面表现出不足。主要表现在如下几个方面。
2.1 资金不足
作为地方院校，办学的资金主要来源于地方财政拨款。我国东、中、西部地区经济发展程度不同，地方财政收入多寡不同，财政支出导向差异，这些都不同程度地制约着此类院校的快速、健康发展。以湖北省为例，2010年全国31省普通高等学校生均公共财政预算教育事业费排名中，湖北省排在第26位，人均经费约5900
元，低于全国的平均支出9600元。即便如此，省内不同层次的高校所获得的财政拨款还是不同的，几所新建地方本科院校的生均财政拨款还远远低于全省的平均水平。[3]
2.2 高级人才的流失
地方院校“办在地方、地方投资、地方管理”，在财政投入和科研水平方面明显不如重点高校，往往面临科研资金短缺和硬件设施不足的问题。地方院校在教师与科研人才竞争中处于劣势地位。一部分教师会到发达地区，到重点高校，到发展前景好的地区去发展自己的事业，继续自己的专业研究。并且流出的往往为高级职称、高级学历者或者为青年骨干教师。大量优秀人才外流，这也直接影响到学院教学和科研水平的提高，制约了学校的发展。
2.3 面临的竞争日益加剧
在争夺优质生源及师资方面，各高校之间的竞争异常激烈。竞争中最首要的是高素质生源的竞争，新建地方工程院校不仅面临与国内老牌综合性高校的竞争，而且也面临民办高校的竞争。如今，成人教育、继续教育等形式多样的高等教育也加入到激烈的争夺生源的战争中。同时，为了在竞争中生存发展，各高校努力创新，不断提升自我，如努力改善办学条件，增强服务意识，加强校际合作，这就使得高校间的竞争进一步加剧。
2.4 社会需求日益多样化
在一个飞速发展的时代，产业结构不断调整升级，科学技术水平日新月异，市场对人才的需求日益多样化。一方面，高校提供给社会具有高学历高知识的人才，每年数以百万计的毕业生涌入人才市场；另一方面，用人单位盲目追求高学历，录用门槛不断提高，人才浪费现象很严重。特别是近几年，大学毕业生供大于求，很多大学生面临毕业即失业的境况，于是所有的矛头都指向了高校。社会需求的多样化，日益严峻的就业压力使得学校面临的外部威胁越来越严重。
2.5 社会认知度偏低
由于地方工程院校归属于省级或相关管理部门，由地方财政出资。受各种因素的制约，有些院校办学定位不准确，有些院校办学特色不突出；有的院校专业结构欠优化，课程体系不尽合理，致使地方院校在社会上并未得到充分的认可，从
而此类院校的专业设置及人才培养面临着严峻的挑战。特别是一些用人单位以出身论英雄，在招聘中偏好“211”或“985”高校的毕业生，这也使得人们对地方院校存在偏见，对他们的重视程度不够。
3 地方工程院校实施“蓝海战略”势在必行
近年来高等教育也在提倡实施高等教育的“蓝海战略”，这对地方新建工程院校的未来发展很有启发。
3.1 实施“蓝海战略”是适应高等教育市场激烈竞争的需要
随着生源的日益减少，高等教育形式的多样化，高等教育市场的竞争越来越激烈。高等院校只有形成自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中生存并发展。与重点高校相比，地方新建工程院校在财政投入、科研水平和争夺优质生源等方面都处于劣势。如果地方新建工程院校一味照搬重点高校的办学模式，盲目向研究性和综合性大学发展，就会陷于经济学领域所称的“红海”。地方新建工程院校应该立足自身特点，开拓创新，寻找适合自身发展的那片“蓝海”。否则，学校可能在激烈的市场竞争中面临被淘汰或合并的风险。
3.2 实施“蓝海战略”是地方工程院校创造生源的需要
高校的存在需要以市场为依托。任何一所高校都不可能离开市场的需求而独自发展。对于高校来说，赢得了生源就拥有了市场。因此，高校应该以学生为关注焦点，真正做一个让学生满意和对社会负责的学校。在实施蓝海战略的过程中，高校一定要注意探寻市场对人才新的需求，并以此为出发点去培养适应市场需求的毕业生。
蓝海战略就是超越现有竞争，围绕市场的新需求，不断地调整自身的办学定位和学科结构，培养具有现代化知识和综合能力的优秀毕业生。学生毕业后能找到满意的工作，所学的知识能应用到实处，这就是一所高校最好的口碑。
高校要在激烈的市场竞争中寻求长期稳定的发展，就必须满足市场的新需求，并以此需求为中心进行价值创新。因此，高校要准确清晰地确定市场需求，进行有的放矢的价值创新。这是实施蓝海战略的目的。蓝海战略不去瓜分现有的且常常是萎缩的需求，也不把竞争对手立为标杆，而是去创造需求，摆脱竞争。
3.3 实施“蓝海战略”是地方工程院校可持续发展的需要
在高等院校激烈的市场竞争格局中，地方院校核心竞争力的打造日益成为关乎其可持续发展的关键，地方院校持续的发展需要有长期的竞争优势，长期的竞争优势源于不断变革发展的核心竞争力，而核心竞争力的变革发展是地方院校不断创新的结果。很多地方工程院校不断创新，开创属于自己的“蓝海”。其中，专业和课程、组织与管理、学校文化价值是创新的三个主要层面。专业和课程的创新是基础。地方工程院校在专业和课程的设置方面可以体现市场和地方经济发展的需求，培养好就业、有现实市场需求的毕业生。组织和管理创新是关键和保障。它一方面有利于学校核心竞争力的形成；另一方面有利于培养有创新能力的大学生。学校文化价值创新是核心与内在推动力。它对核心竞争力的形成发挥着至关重要的作用。只有将以上三个层面的创新有机结合起来，才能培育自己的核心竞争力。[4]蓝海战略的实质是价值创新。价值创新以市场为导向，它强调经济价值，强调科技发明的商业应用，并以此发展新的市场空间。对于地方工程院校来说，创新的办学理念、创新的思维方式和行为方式直接关乎到自身的可持续发展。地方院校要注重挖掘区域文化资源、继承文化传统，培植良好的地缘文化生态。总之，通过创新实现新价值，是地方院校可持续发展的动力。
4 “蓝海战略”的实施
如何规避“红海”，寻找适合自身发展的那片“蓝海”是摆在地方工程院校发展面前的一项现实问题。基于前面的分析，新建地方工程院校应该根据自身特点，改变战略思维，独辟蹊径，实行错位竞争，实现特色发展，追求可持续发展。
4.1 突破思维定势，树立创新的办学理念与和谐的校园文化
蓝海战略就是要跳出“红海”，突破思维定势，寻找价值创新的突破点。新建地方工程院校由于建校时间短，本科教育各方面的建设还处于探索阶段，整体办学层次和水平不高。为了使学校能整体提升和成熟起来，新建地方工程院校在注重完善校园基础设施等方面建设的同时，不可忽视学校的内涵发展，在学校的各项工作中始终把学科专业建设和人才培养放在重要的发展地位，树立创新的办学理念与和谐的校园文化。这是新建地方工程院校长久生存与发展的科学战略。
4.2 “以特色立校”的发展战略
高等教育市场的竞争日趋激烈，地方院校只有在特色中才能赢得竞争优势。所以地方院校的发展定位必须坚持特色战略。地方特色是地方院校的办学特色之一，是地方院校办学特色所应依托的重要基础。即立足本地，为区域经济和社会发展培养人才，对地方经济与社会发展做出贡献。[5]地方院校要以特色争取学校在激烈的教育市场竞争中的比较资源优势，从而求得学校更大的发展。
4.3 服务地方经济的战略
地方工程院校的主要使命是服务于地方经济的发展。结合区域资源优势，为地方经济的发展培养有实践能力的应用型人才，重点是为地方经济发展解决实际问题。地方工程院校应面向市场，根据地方经济发展的需求调整办学思路。在专业和课程设置上避免与市场脱节，以市场需求为导向，培养经济社会发展需要的各类应用型人才和高素质劳动者。地方工程院校只有立足本地，面向市场，挖掘自身优势，明确定位，才能超越自己，办出地方工科院校的区位特色。
4.4 强化市场意识，加强校企结合，走产学研发展的可持续发展之路
工程院校是工程技术人才的摇篮，工程院校的发展必须面向工业企业。企业是人才的需求者，工业企业必须依靠大学为其提供优秀人才和先进的技术。地方工科院校应当与企业密切联系与合作，实现互利与双赢。学校要办出特色，必须主动适应市场，面向社会，面向企业，在服务经济与社会中实现自身的发展。[6]新建地方工程院校的建立从一开始就很明确，它是为地方经济社会发展建设服务的。走“产学研”共同发展之路是一所高等学校的可持续发展之道。在学科专业的设置上，注意与当地的支柱产业对接，如设置与机械工程产业对应的机械设计制造及其自动化、材料成型及控制工程；与电子信息产业对应的计算机科学与技术、电子信息工程、光信息科学与技术、信息管理与信息系统、信息与计算科学、电气工程及其自动化、网络工程；与现代服务业对应的会展（旅游）经济与管理、服装设计与工程、文化产业管理等。
参考文献
[1] 王建军，吴海民.“蓝海战略”的经济学解释[J].中国工业经济，2007（5）：88-95.
[2] 陈福明，韦宏.“蓝海战略”与我国中小企业创新营销思路浅析[J].江苏商论， 2008（9）：61-63.
